21 juin 2021

Tout ce que vous devez savoir sur la liste blanche des influenceurs

L'industrie du marketing d'influence a évolué, tout comme les plateformes de médias sociaux qui soutiennent l'économie des créateurs.

Qu'il s'agisse de créer des balises de contenu de marque ou d'intégrer davantage de possibilités de monétisation pour les créateurs, Facebook a élargi son éventail de fonctionnalités qui soutiennent les partenariats entre les créateurs et les marques, tant sur la plateforme principale que sur son application sœur Instagram. Les entreprises et les créateurs ont exploité ces outils pour établir des relations plus significatives et créer des publicités authentiques.

Au cours des deux dernières années, l'un des moyens les plus populaires pour y parvenir a été la liste blanche des influenceurs sur Facebook et Instagram.

La liste blanche est le processus par lequel un influenceur accorde à une marque partenaire des autorisations de publicité sur ses comptes de médias sociaux. Cela permet aux marques d'utiliser l'identifiant de l'influenceur pour leurs publicités. La liste blanche offre aux marques de nombreux avantages, tels que :

  • Contrôler qui voit les messages de l'influenceur sur la liste blanche et même cibler le message pour les personnes qui ne suivent pas l'influenceur.
  • La possibilité d'apporter de légères modifications au texte et à la création du message de l'influenceur.
  • Allonger la durée de vie d'un post d'influenceur, ce qui est particulièrement bénéfique pour les formats comme les Instagram Stories qui disparaissent en 24 heures.

Mais au-delà des avantages pour les marques, le processus de liste blanche est également bénéfique pour les créateurs.

Comme les marques utilisent le contenu de l'influenceur pour atteindre des publics plus larges et partageant les mêmes idées, le créateur est également exposé à de nouveaux publics qui n'ont peut-être pas interagi avec son compte auparavant. Cette visibilité accrue peut inciter davantage de personnes à découvrir le compte de l'influenceur, ce qui permet au créateur d'accroître rapidement son audience.

Si elle est bien faite, la liste blanche est une solution gagnante à la fois pour les marques et les créateurs. Les deux parties ont accès aux mesures de performance de la publication sur la liste blanche. Les marques peuvent obtenir des informations clés pour mener des campagnes réussies et les créateurs peuvent comprendre quel type de contenu trouve un écho. Sans oublier que la liste blanche crée un climat de confiance entre les marques et les créateurs, ce qui renforce la relation entre les deux parties et ouvre la voie à des publicités plus authentiques.

En quoi une annonce sur liste blanche est-elle différente d'une annonce appartenant à une marque ?

Lorsque vous pensez au marketing d'influence, vous pensez probablement à ces posts #sponsorisés que les influenceurs publient sur leurs comptes personnels. C'est le moyen le plus populaire de s'associer à des créateurs sur les médias sociaux ces dernières années.

Sur Instagram, vous avez peut-être vu ces posts étiquetés en haut de page comme "Partenariat rémunéré avec [Marque]". Sur Facebook, vous les avez peut-être vus comme postés par "[Créateur] avec [Marque]".

Ce type de contenu généré par les influenceurs (IGC) est souvent reconverti en une publicité payante appartenant à la marque sur divers canaux, qui est diffusée sous le nom de la marque. Prenons l'exemple de Curology. La marque culte de soins de la peau a travaillé avec des influenceurs pour créer du contenu vidéo autour de leurs parcours dans le domaine de l'acné, puis les a réaffectés en publicités appartenant à la marque sur Facebook. En utilisant IGC pour alimenter ses publicités payantes, Curology est capable de rendre sa marque plus humaine et de fournir une preuve sociale de sa communauté.

Cependant, la liste blanche des influenceurs est différente des annonces appartenant à la marque, car elle fait passer le partenariat au niveau supérieur. La liste blanche donne aux marques le privilège spécial de diffuser des annonces par le biais du compte de l'influenceur, ce qui signifie que les annonces sont affichées sous le nom de l'influenceur. Elle donne également aux spécialistes du marketing la liberté de créer des publicités légèrement différentes du message original afin d'obtenir de meilleures performances. Par exemple, ils peuvent ajouter des boutons d'appel à l'action comme "Acheter maintenant", modifier le texte de l'annonce ou même modifier légèrement le contenu.

La liste blanche donne également aux marques la possibilité de faire des dark posts, qui sont des publicités Facebook et Instagram payantes qui n'apparaissent pas sur la timeline, la page ou les Stories d'un influenceur. Les dark posts ne s'affichent pas dans le fil d'actualité des followers de l'influenceur, sauf s'ils sont spécifiquement ciblés sur cette audience. Cela signifie que les marques peuvent créer une variété de contenus publicitaires sans demander aux influenceurs d'encombrer leur flux.

En outre, la liste blanche permet aux marques d'utiliser les données relatives à l'audience des influenceurs pour que la publicité figurant sur la liste blanche soit diffusée auprès du consommateur cible, et pas seulement auprès de l'audience existante de l'influenceur, grâce à des outils permettant de personnaliser les audiences similaires.

Le plus important est peut-être que les annonces figurant sur la liste blanche sont exécutées par le gestionnaire d'annonces et peuvent être entièrement suivies et mesurées, des impressions et des clics aux conversions. Les marques peuvent définir des paramètres UTM pour chaque bouton d'appel à l'action, ainsi que pour les balayages IG Story dans les messages sombres, afin d'obtenir une visibilité complète de l'entonnoir dans Google Analytics ainsi qu'un suivi des conversions. Cela permet aux marques d'atteindre leurs objectifs commerciaux, qu'il s'agisse de la portée, des pages vues ou des achats, et de mesurer le retour sur investissement tangible de leurs campagnes d'influence.

Comment établir une liste blanche d'influenceurs sur Facebook ?

Pour mettre les influenceurs en liste blanche sur Facebook et Instagram, les spécialistes du marketing ont besoin des autorisations de mise en liste blanche des créateurs via Facebook Business Manager. L'influenceur doit avoir un compte Facebook Business Manager lié à sa page Facebook ou à son identifiant Instagram.

Les spécialistes du marketing peuvent ensuite utiliser leur Business Manager et demander à ajouter l'influenceur en tant que partenaire commercial. Les influenceurs devront vous fournir l'identifiant du Business Manager, ou les liens vers leur page Facebook ou leur compte Instagram.

Une fois qu'ils auront accepté, vous pourrez utiliser leurs comptes pour vos annonces en liste blanche.

Quel type de créateurs devez-vous mettre sur liste blanche ?

L'objectif de la mise sur liste blanche des influenceurs est d'alimenter vos campagnes publicitaires avec du contenu très performant.

Trouvez donc des influenceurs qui créent du contenu créatif et authentique. Ainsi, leur contenu se fondra dans le reste des flux des consommateurs tout en restant fidèle à la marque. Après tout, les meilleures publicités sont celles qui sont si transparentes qu'elles ne ressemblent même pas à des publicités !

En outre, prenez le temps d'examiner les influenceurs et de vérifier leurs données d'audience. Portez une attention particulière à ceux qui ont des adeptes dans votre démographie cible pour construire avec précision des audiences similaires et atteindre efficacement de nouveaux clients potentiels.

Quel type de contenu devez-vous promouvoir en tant qu'annonces sur liste blanche ?

Ne vous sentez pas obligé de faire un virage complet en matière de contenu. Les annonces sur liste blanche sont généralement destinées à un public qui correspond aux données démographiques de la communauté existante de votre marque. Commencez donc par mettre en œuvre une stratégie de contenu qui a fait ses preuves dans le passé. De cette façon, vous êtes presque sûr de diffuser un contenu qui trouve un écho auprès de votre public cible.

Cependant, nous croyons fermement à la méthode "tester et investir". C'est la meilleure façon de voir quel type de contenu fonctionne le mieux - et les résultats pourraient même vous surprendre. Pensez à tester ces facteurs :

La niche de l'influenceur : Certains influenceurs peuvent avoir une meilleure résonance auprès de votre public cible que d'autres. Par exemple, votre public peut aimer voir du contenu avec des couleurs plus flashy et audacieuses plutôt qu'une esthétique tonique et minimaliste. Travaillez avec une variété de créateurs qui créent un éventail de contenus diversifiés pour voir qui obtient un engagement élevé.

Type de création :

  • Expérimentez différents formats de contenu, comme des images fixes dans le flux, des carrousels Instagram, des Stories ou des vidéos.
  • Copie : La longueur de copie la plus optimisée peut varier en fonction du type de contenu. Par exemple, les annonces sur une fonctionnalité à évolution rapide comme les Stories Instagram peuvent nécessiter une copie plus courte et plus percutante. Essayez une variation de longues légendes, de courtes légendes et de titres pour trouver ce qui fonctionne le mieux.
  • CTA : Expérimentez avec les boutons de votre call-to-action pour voir ce qui suscite le plus de clics. Le bouton "Acheter maintenant" est-il plus efficace que le bouton "En savoir plus" ?
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