21 juin 2021

Marketing d'influence : ce que vous devez savoir avant de vous lancer

Ces dernières années, les marques ont complètement revu leurs stratégies marketing. En effet, les annonces et publicités traditionnelles ont été jugées trop impersonnelles, voire trop " in your face ", par les consommateurs. Cette évolution a laissé la place à une approche plus "authentique" : le marketing d'influence.

Avec la prolifération des médias sociaux et l'émergence des influenceurs numériques, les marques ont saisi l'opportunité d'innover dans leur manière de cibler de nouveaux publics, dont le saint Graal des milléniaux. Grâce à une grande portée, mais surtout à un taux d'engagement impressionnant, ces leaders d'opinion sont devenus de véritables atouts pour les marques, un joyau dans la couronne de la stratégie marketing. Leurs conseils sont scrupuleusement suivis, et leurs propos influencent des millions de followers.

Alors que le marketing d'influence représente une industrie de 8 milliards de dollars en 2020, il ne cesse de croître et a été adopté comme une pratique pilier de la stratégie marketing aujourd'hui. Pourquoi est-il devenu si populaire auprès des marques et des annonceurs ?

Le marketing d'influenceurs garantit la visibilité, la notoriété de la marque, et surtout l'engagement, comme un moyen de booster les revenus. Bien que cela puisse paraître simple, le lancement d'une campagne de marketing d'influenceurs nécessite une méthodologie distincte et adaptée.

Du choix de l'influenceur à la construction d'une relation et au type de collaborations, Influence4You couvre 3 points clés à comprendre pour un partenariat d'influenceur réussi.

Trouver le bon influenceur pour votre marque

Choisir le bon influenceur pour représenter votre marque pour sa campagne marketing est fondamental. Que ce soit sur Instagram, YouTube, Twitter ou un blog, il existe désormais des myriades de profils d'influenceurs parmi lesquels choisir. Il n'est donc pas facile de faire son choix et d'opter pour la bonne personne.

Pour qu'un partenariat ait du sens, voici 3 éléments cruciaux à garder en tête lors de la recherche :

La verticale : beauté, mode, voyage... sur quoi l'influenceur est-il un expert ?

Son éthique et sa personnalité : l'état d'esprit de l'influenceur correspond-il aux valeurs de votre marque ? Quel est son mode d'expression et son ton ? Leur façon de s'exprimer correspond-elle à la communication de votre marque ?

La géographie et le public : quelle(s) région(s) l'influenceur touche-t-il, où se trouve son public ? Quel type de public cible-t-il ?

Ces facteurs sont essentiels car ils vous permettent de faire le tri entre différentes possibilités et de trouver la personne la plus proche des valeurs de votre marque. Un influenceur est avant tout une personnalité, il est donc important de comprendre que la correspondance avec l'image propre de votre marque doit être cohérente.

L'autre point clé est d'orienter votre recherche vers la bonne catégorie d'influenceur, en fonction de vos objectifs. Voici les 3 principaux types de profils d'influenceurs :

Macro-influenceurs

Ce sont les superstars des médias sociaux. Caractérisés par leur énorme audience, ils ont plus de 100k followers et peuvent aller jusqu'au statut de célébrité avec des millions de followers. Ce type d'influenceur convient aux campagnes qui veulent tirer parti de l'audience pour la visibilité et la notoriété de la marque. Cependant, les marques devront prévoir un budget important pour la campagne.

Micro-influenceurs

Avec des audiences plus faibles que les macro-influenceurs, ces comptes ont néanmoins généralement des taux d'engagement plus élevés. En entretenant une relation forte avec leurs communautés, ils génèrent beaucoup d'interactions sous forme de commentaires, et donc plus d'engagement. Souvent, ils se différencient également en ayant un grand niveau de connaissances et d'expertise dans leur secteur vertical. Cela les rend plus crédibles pour les consommateurs, ayant la confiance de leurs communautés sur des sujets précis. C'est donc le profil idéal pour un partenariat plus ciblé.

Nano-influenceurs

Plus le nombre de followers est faible, plus l'audience est active. C'est ce qu'ont montré les nano-influenceurs d'Instagram, avec moins de 10K followers. Ces derniers sont considérés comme les comptes les plus authentiques car ils sont avant tout des consommateurs eux-mêmes. Leur affection ou leur expertise sur une marque leur confère une influence très forte sur leur following très engagé, bien que limité.

Choisir la bonne influence demande donc beaucoup de recherche et de réflexion, après avoir déterminé les objectifs d'une campagne. Tout partira ensuite du style et de la personnalité de l'influenceur choisi. Une fois identifié, c'est à ce moment-là que vous pouvez décider du type de contenu que vous souhaitez publier dans le cadre de la campagne.

Définir le type de coopération

Les médias sociaux offrent de nombreuses possibilités pour votre campagne de marketing d'influence. Le choix du style de contenu que vous souhaiterez créer avec votre partenaire influenceur est très important. En effet, c'est en proposant une collaboration qu'ils trouveront suffisamment intéressante que vous parviendrez à retenir leur attention.

En fonction de vos objectifs et de votre budget, vous pouvez opter pour différentes actions. Voici quelques exemples des différents types de collaborations :

Le placement de produit

Avec ce type de contenu, l'influenceur présente les produits de votre marque. Il peut également faire partie d'un article, d'une photo, d'une vidéo ou d'une autre publication. Si le produit correspond au style de vie et à la personnalité de l'influenceur, il sera perçu comme une véritable recommandation.

Partager un code promo

Partager un code promo via un influenceur permet à votre marque de proposer des prix réduits sur ses produits. Cette façon d'annoncer des réductions est une tactique utile pour permettre à votre marque de gagner en visibilité.

Cadeaux publicitaires

Ce type de partenariat est largement apprécié par les utilisateurs des médias sociaux. Il génère beaucoup d'intérêt et de visibilité, mais surtout de forts taux d'engagement. Voyez par exemple le cadeau de la blogueuse beauté Taylor Anise pour les produits de soins capillaires naturels Lotta Body ci-dessous :

Contenu de marque sponsorisé

L'image ou l'article sponsorisé permet à l'influenceur de parler de votre marque avec un contenu dédié. Vous pouvez soit créer du contenu à partager par l'influenceur, soit laisser sa créativité travailler autour de votre marque. Notez que la FTC a désormais l'obligation d'indiquer clairement que le contenu issu d'une collaboration rémunérée est un article sponsorisé. Cela vous coûtera plus cher si l'influenceur doit créer le contenu lui-même.

Prise de contrôle de la plateforme

Il s'agit d'une marque qui donne accès à ses comptes de médias sociaux à des influenceurs, leur permettant ainsi de créer du contenu et d'amener leurs adeptes sur le canal de la marque. Les consommateurs retrouveront donc leurs influenceurs préférés sur les canaux de médias sociaux de la marque. Ce type de contenu "exclusif" est particulièrement populaire sur TikTok, Instagram et Snapchat.

Et ce n'est pas tout : marketing d'affiliation, ambassadeurs de marque et autres utilisations créatives des médias sociaux !

La collaboration peut donc prendre différentes formes. En fonction de la plateforme sur laquelle la campagne aura lieu, vous pouvez également choisir différents formats (photo, vidéo, article, story, live...). Tous ces facteurs doivent avoir été établis dans le brief créatif qui sera présenté à l'influenceur lors de la prise de contact avec lui.

Entrer en contact et collaborer avec les influenceurs :

Suivez et partagez le travail de l'influenceur

Les influenceurs reçoivent beaucoup de demandes de la part des marques. Beaucoup reçoivent souvent une dizaine d'invitations par jour ! Ils auront donc tendance à préférer les marques qu'ils connaissent déjà. Pour attirer l'attention sur votre marque et construire une relation avec un influenceur, vous devez d'abord le suivre et ne pas hésiter à aimer son travail. Il existe même des outils qui vous permettent de liker automatiquement les posts publiés par un compte. Nous vous recommandons également de partager certains de leurs posts. Cela est apprécié par les influenceurs et vous permettra de faire une meilleure impression au moment de les contacter.

Prenez contact

Lorsque vous montrez de l'intérêt pour le travail d'un influenceur, vous créez une sorte de relation et de confiance entre l'influenceur et votre marque. C'est à ce moment-là que vous pouvez prendre contact. Pour ce faire, envoyez-leur un message direct sur leurs médias sociaux, ou via un e-mail ou un formulaire de contact. Il est important que vous fassiez bonne impression grâce à un message personnel et personnalisé indiquant clairement que vous êtes intéressé par leur travail et leur style.

Mettez en avant les produits et les valeurs de votre marque

Mais vous devez aussi vous vendre ! Présentez votre projet et les produits et l'identité ou les valeurs de votre marque. Selon une étude de Reech publiée en 2019, 57% des influenceurs acceptent de collaborer avec une marque principalement en raison de son ou ses produits. La deuxième raison, avec 25% des votes des influenceurs, est en rapport avec les valeurs de la marque. Il est donc essentiel que vous adaptiez votre pitch autour de ces deux éléments.

Créer un partenariat authentique

Si tous ces facteurs ont été respectés, il y a de fortes chances que votre proposition de partenariat soit acceptée. Nous sommes maintenant à l'heure de la collaboration. Il est important d'établir une relation de confiance. Gardez à l'esprit que l'influenceur est un partenaire et non un employé. Leur travail est déjà apprécié et renommé sur les médias sociaux, alors laissez-leur une licence créative dans leur création de contenu pour que le partenariat soit le plus authentique possible. Votre collaboration doit être menée en fonction de la personnalité et du style éditorial de l'influenceur. De votre côté, n'hésitez pas à les guider et à leur donner quelques suggestions. Une collaboration étroite sera la clé d'une campagne réussie !

Comme vous pouvez le constater, le marketing d'influence demande beaucoup de travail, mais aussi beaucoup de savoir-faire. Maintenant que les points clés sont cloués, vous êtes prêt à lancer votre propre campagne de marketing d'influence.

Si vous n'avez pas le temps ou l'expertise nécessaire pour mener vos campagnes de marketing d'influence, nous pouvons vous aider et vous accompagner à chaque étape ! Parlez-nous de votre projet, et nous vous guiderons pour mettre en place les actions nécessaires à votre campagne.

N'hésitez plus, commencez à agir et contactez-nous !

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