21 juin 2021

Etude de cas marketing : concours de musique sur les réseaux sociaux de Pepsi

COMMENT PEPSI FAIT DU TRILLER MARKETING AVEC LES INFLUENCEURS

Pepsi organise un concours pour les musiciens en herbe afin de les faire découvrir en utilisant le hashtag #YourWildestDreams sur Triller, un concurrent de TikTok. En tant que marque profondément ancrée dans l'industrie de la musique, elle est peut-être le candidat idéal pour récolter les fruits d'une plateforme adaptée à la musique.

Pendant six semaines, les participants sont sélectionnés par un jury et ont l'occasion de se produire dans la maison Triller, dans le centre d'Atlanta. Cerise sur le gâteau, le gagnant bénéficie également du mentorat de certains des meilleurs artistes du secteur et d'un placement dans la publicité Wild Cherry Pepsi.

Cette compétition virtuelle peut vous rappeler les grands concours musicaux similaires tels qu'American Idol et America's got Talent, centrés sur l'idée que tout le monde peut partir de rien et atteindre la gloire. Pepsi exploite cette idée dans le cadre de sa stratégie de campagne et pour rester à la pointe de la musique, de la culture pop et des médias sociaux.

Découvrez comment Pepsi s'associe aux influenceurs dans notre étude de cas sur le marketing de Triller ici :

LA CAMPAGNE DE MARKETING D'INFLUENCE DE PEPSI SUSCITE L'ENGAGEMENT AVEC LE CONCOURS TRILLER

Objectifs :

Sensibilisation : Un effort combiné de plus de 20 influenceurs hip-hop allant du niveau nano au niveau macro.

Engagement : Les influenceurs ont encouragé et incité les participants à faire leur propre musique pour avoir la possibilité de rencontrer des célébrités du secteur, de gagner une performance en livestream sur Triller et de figurer dans une publicité Pepsi Wild Cherry.

Approche

Chaîne : Triller

Influenceurs : Large éventail de nano influenceurs et d'influenceurs de niveau intermédiaire sur Triller - dont beaucoup sont connus sur d'autres plateformes de médias sociaux.

Les campagnes sont très variées, certains influenceurs se concentrant sur l'information, tandis que d'autres sont vus en train de faire du playback ou de danser. Le hip-hop joue le plus grand rôle dans la campagne et constitue le fil conducteur qui les relie toutes.

Chaque influenceur utilise les hashtags #PepsiWildCherry et #YourWildestDreams, incitant le public à participer à la compétition et à devenir la prochaine star de la musique.

L'artiste musical Jufu apporte une énergie optimiste avec sa chanson tendance "Who R U".

La mélodie est non seulement entraînante, mais aussi très partageable, puisqu'elle a donné lieu à près de 500 000 messages utilisant le son sur TikTok. Pepsi exploite le contenu partageable, ce qui est essentiel pour atteindre organiquement de nouveaux publics. Sur Triller, les utilisateurs ont la possibilité de voir le message sponsorisé mais aussi d'interagir avec la musique sélectionnée pour leur propre objectif créatif. Pour chaque élément de contenu généré par les utilisateurs, Pepsi reçoit essentiellement de la publicité gratuite.

Montana Tucker danse sur Hollywood Boulevard au son de "Body" de Megan Thee Stallion.

Apparaissant dans des publicités nationales depuis l'âge de 8 ans, Montana Tucker est une pro expérimentée dans la conception du post sponsorisé parfait. Elle utilise une chanson très populaire, "Body" de Megan Thee Stallion, pour danser sur Hollywood Boulevard avec une pile de Pepsi dans les bras. Il s'agit d'un geste stratégique de la part de Pepsi, qui intègre des influenceurs suivis sur plusieurs canaux afin d'attirer l'attention sur l'application Triller. En plus des efforts de Montana sur Triller, elle a posté un Reel Instagram qui a recueilli 42 000 likes de ses 2,4 millions de followers.

RÉSULTATS ET ENSEIGNEMENTS DE L'ÉTUDE DE CAS DE PEPSI SUR TRILLER

Nombre total de posts sponsorisés : 56

Suiveurs de Triller ciblés : 1,464,206

Like : 20,636

Commentaires : 1,012

Taux d'engagement (moyenne générale) : 0,13%.

Vues : 16,720,400

Total des vues sur les hashtags : 74,4 millions

Hashtags utilisés : #YourWildestDreams #PepsiWildCherry

EST-CE UN SUCCÈS ?

Si le hashtag #YourWildestDreams a généré un nombre considérable de vues, 74,4 millions, une analyse plus poussée permet de mettre en évidence certains des succès et des défauts de la campagne.

Les taux d'engagement varient considérablement parmi le large éventail d'influenceurs utilisés dans la campagne, ce qui suggère que les posts ont été soit un succès, soit un échec. Afin de lutter contre ce phénomène, les influenceurs ont posté plusieurs fois, augmentant ainsi leurs chances de réussite.

Parmi les nombreux messages les plus populaires sous le hashtag #Your Wildest Dreams figurent certains des messages des participants, ce qui suggère un impact réel sur le terrain. Sur une application aussi nouvelle que Triller, les petits artistes peuvent se hisser au sommet du hashtag s'ils produisent un contenu convaincant. Si, par exemple, le même concours avait été organisé sur une plateforme telle qu'Instagram, les petits artistes auraient pu se perdre dans les méandres d'une plateforme aussi saturée.

Points à retenir

Les marques peuvent utiliser de manière créative les concours, les giveaways et/ou les sweepstakes pour atteindre leurs objectifs marketing.

Triller peut être exploité avantageusement en tant que plateforme plus petite avec moins de concurrence pour générer un engagement significatif.

L'utilisation de musique tendance dans un post sponsorisé peut être un moyen efficace d'atteindre de nouveaux publics sur Triller.

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