21 juin 2021

Différence entre le marketing d'influence et le marketing d'affiliation

AFFILIATION VS. MARKETING D'INFLUENCE : AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS LEQUEL EST LE MEILLEUR ?

Les recommandations font partie des formes de promotion les plus puissantes qu'une entreprise puisse recevoir. Dans l'espace numérique actuel, le marketing d'influence et le marketing d'affiliation sont deux moyens éprouvés de créer ces types de recommandations pour les marques.

Nous allons ici présenter les différences entre le marketing d'influence et le marketing d'affiliation, leur mode de fonctionnement et comparer leur efficacité.

MARKETING D'INFLUENCE VS. MARKETING D'AFFILIATION : DÉFINITION

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est une stratégie promotionnelle visant à générer du trafic, des prospects et des acquisitions pour les entreprises. Les programmes d'affiliation fournissent aux utilisateurs numériques (appelés "affiliés") des identifiants URL uniques (appelés "liens d'affiliation") ou des codes promotionnels qui récompensent les affiliés lorsqu'ils apportent de nouveaux clients ou de nouvelles ventes.

De nombreuses entreprises offrent aux affiliés un pourcentage des revenus générés par leurs liens ou une rémunération fixe par indicateur clé de performance (par exemple, clic, recommandation, vente, inscription). Presque tout le monde peut demander à devenir un affilié (certains programmes d'affiliation ont des exigences préalables), mais les personnes qui ont un grand nombre d'internautes engagés profitent généralement le plus des programmes d'affiliation.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

On parle de marketing d'influence lorsqu'une personnalité des médias sociaux, comme un YouTubeur, un Instagrammeur ou un blogueur, crée du contenu pour une marque et promeut la marque, le produit et/ou le service auprès de ses fans et followers. Le contenu de parrainage fonctionne en grande partie comme une promotion de bouche à oreille et est conçu pour promouvoir un message, un produit ou un service d'une manière organique et authentique la plus réceptive à l'audience d'un influenceur.

Les influenceurs incluent parfois des liens de marketing d'affiliation dans leur contenu, dans leur biographie et/ou offrent des codes promotionnels à leurs adeptes - mais, en tant que campagne publicitaire entièrement intégrée et personnalisable, le marketing d'influence offre un éventail beaucoup plus large de possibilités de messages et de marques que le marketing d'affiliation seul ne fournit pas.

Nous allons examiner ci-dessous les avantages et les inconvénients du marketing d'influence et du marketing d'affiliation afin de déterminer lequel est le plus intéressant pour les marques et les annonceurs.

AVANTAGES DU MARKETING D'INFLUENCE PAR RAPPORT AU MARKETING D'AFFILIATION

Contrôlez

Le marketing d'influence est une approche stratégique qui permet aux marques de sélectionner des influenceurs, d'établir des relations et, surtout, de façonner de manière créative la façon dont leur marque est promue et présentée aux consommateurs. Avec une bonne planification, une campagne de marketing d'influence bien exécutée peut offrir ce type de contrôle, de créativité et de personnalisation aux efforts de réponse directe et de valorisation de la marque d'une entreprise.

Résultats

Le marketing d'influence donne certains des meilleurs résultats prouvés pour tous les types de marques en les mettant en relation avec des utilisateurs engagés sur les canaux et plateformes de médias sociaux les plus populaires.

INCONVÉNIENTS DU MARKETING D'INFLUENCE

Plus d'étapes

L'efficacité du marketing d'influence est due en grande partie à la planification stratégique et aux relations puissantes et de longue date des influenceurs avec leurs fans.


Pour cette raison, le processus d'exécution d'une campagne de marketing d'influence réussie nécessite une stratégie, une planification, une gestion des influenceurs et une exécution appropriées.

Les marques qui cherchent à avoir un impact dans le paysage numérique et social actuel doivent être prêtes à trouver et à approuver des influenceurs, à collaborer sur le contenu et les messages, ainsi qu'à gérer les calendriers et les lancements. Cependant, en s'associant à une agence de marketing d'influence bien établie, les marques peuvent transférer ces étapes à des experts du secteur.

Investissement

Si les coûts du marketing d'affiliation peuvent être minimes au départ, il en va de même pour le retour sur investissement.

D'autre part, l'exécution d'une campagne de marketing d'influence réussie donne souvent des résultats plus importants, mais nécessite également un investissement plus important en temps et en argent.

Avec la bonne stratégie et la bonne équipe, les marques peuvent créer des campagnes d'influence qui atteignent et dépassent les indicateurs clés de performance souhaités. Cependant, les marques doivent être prêtes à investir du temps et des ressources afin de capitaliser sur les énormes opportunités de retour sur investissement que présente le marketing d'influence.

AVANTAGES DU MARKETING D'AFFILIATION PAR RAPPORT AU MARKETING D'INFLUENCE

Investissement réduit

Les entreprises qui adoptent une approche de marketing d'affiliation n'ont pas besoin d'investir beaucoup de temps ou d'argent. La création d'un programme avec un ou des identifiants URL uniques ou des codes promo pour suivre le trafic, les indicateurs clés de performance et récompenser les affiliés est un processus technique relativement simple.

Résultats

Alors que près de 90 % des spécialistes du marketing s'accordent à dire que le retour sur investissement du marketing d'influence est comparable ou supérieur à celui des autres formes de publicité, une étude récente prévoit que le secteur du marketing d'affiliation franchira la barre des 8 milliards de dollars d'ici 2022, ce qui illustre la mise en œuvre croissante de cette stratégie.

Il convient toutefois de noter que la mise en place d'un programme d'affiliation de base ne garantit pas les résultats. De nombreuses entreprises utilisent une certaine forme de marketing d'influence comme moyen de générer du trafic d'affiliation.

INCONVÉNIENTS DU MARKETING D'AFFILIATION

Manque de précision

Le marketing d'affiliation n'est pas conçu comme un message ou une campagne cohérente, de sorte que les promotions d'affiliation manquent souvent de direction ou d'appels à l'action convaincants.

Par conséquent, rien ne garantit qu'un programme d'affiliation ciblera ou atteindra correctement les consommateurs concernés. En outre, les liens d'affiliation peuvent parfois être enterrés dans des légendes, des descriptions ou au bas des articles, ce que les lecteurs ou les spectateurs ignorent ou ne voient pas.

Manque de contrôle

Pratiquement tout le monde peut postuler pour devenir affilié, et il n'existe généralement pas de processus de sélection approfondi pour examiner les candidats à l'affiliation.

Bien que le marketing d'affiliation puisse sembler autonome et assez facile à mettre en œuvre avec le bon logiciel d'affiliation et des prouesses de codage, les programmes de publicité d'affiliation sacrifient souvent la simplicité de la "dinde" pour un manque de contrôle à la fois sur le placement des annonces, sur le message approprié de la marque et sur une exposition suffisante du public.

De ce fait, les marques peuvent avoir peu ou pas de contrôle sur les personnes qui font la promotion de leurs produits ou qui s'alignent sur leur marque. Cette approche incohérente peut également entraîner une absence totale de message ou, dans certains cas, un mauvais type de message de la part des affiliés.

COMPARAISON ENTRE LE MARKETING D'AFFILIATION ET LE MARKETING D'INFLUENCE MARKETING D'INFLUENCE

Le marketing d'affiliation et le marketing d'influence sont tous deux des formes de promotion par référence que les marques peuvent utiliser pour générer du trafic et des ventes. Alors que le marketing d'influence peut être utilisé efficacement pour des initiatives à réponse directe et de marque, le marketing d'affiliation est uniquement à réponse directe.

De nombreux influenceurs des médias sociaux sont des affiliés, mais tous les affiliés ne sont pas nécessairement des influenceurs.

En soi, le marketing d'affiliation ne permet pas aux marques de contrôler le contenu ou le message, alors que le marketing d'influence est stratégique, personnalisé et ciblé.

Le marketing d'affiliation et le marketing d'influence produisent tous deux des résultats. Cependant, les retours dépendent de la manière dont les campagnes sont conçues, mises en œuvre, optimisées et mises à l'échelle.

COMMENT FAIRE DU MARKETING D'AFFILIATION AVEC DES INFLUENCEURS ?

Le marketing d'affiliation et le marketing d'influence sont deux outils bénéfiques en soi, mais ils sont encore plus puissants lorsqu'ils sont utilisés ensemble.

Si le marketing d'affiliation seul ne génère pas les revenus qu'une marque cherche à atteindre, envisagez de travailler avec une agence de marketing d'influence qualifiée pour aider à créer une campagne synergique d'affiliation et de marketing d'influence qui peut générer des résultats positifs.

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