21 juin 2021

3 façons d'avoir un grand impact avec un petit budget marketing

L'adage "un petit peu va loin" ne pourrait être plus vrai lorsqu'il s'agit de votre budget marketing. Un budget énorme peut vous permettre d'acheter des panneaux d'affichage, de tourner des publicités, de travailler avec des célébrités de premier plan, etc. Mais il existe de nombreuses façons d'avoir un impact encore plus grand en étirant votre petit budget.

Voici 3 façons de tirer parti des finances dont vous disposez - qu'elles soient petites ou grandes - pour atteindre vos objectifs commerciaux.

1. Lancez un programme d'ambassadeurs de la marque

Ces dernières années, il a été prouvé que le marketing d'influence fonctionne. Mais comme le secteur a mûri, le modèle de tarification a également évolué. Désormais, travailler avec un influenceur - en particulier ceux du niveau macro ou des célébrités - peut coûter un joli prix. C'est la tendance générale du secteur : plus un influenceur développe son audience, plus ses tarifs augmentent.

C'est pourquoi la mise en place d'un programme d'ambassadeurs de marque est un excellent moyen d'en avoir pour son argent.

Alors que de nombreux partenariats avec des influenceurs sont des campagnes ponctuelles, les programmes d'ambassadeurs de marque s'inscrivent dans la durée. Pour cette raison, les programmes d'ambassadeurs vous permettent de verrouiller les tarifs avec les créateurs dès le début pour une durée convenue. Cela permet non seulement aux marques d'économiser sur l'augmentation des tarifs, mais aussi de montrer la réelle affinité des créateurs pour votre marque tout au long de l'année.

À l'avenir, investissez dans quelques ambassadeurs bien alignés et de grande qualité pour mener des campagnes à long terme à un meilleur tarif.

2. Réutiliser partout le contenu généré par la communauté

Cela fait presque 25 ans que Bill Gates a inventé la phrase "Le contenu est roi". Et pourtant, elle est toujours d'actualité. Il n'est pas étonnant que tant d'entreprises consacrent une part importante de leur budget à des tournages en studio et à des équipes de production professionnelles pour obtenir la photo parfaite du produit.

La bonne nouvelle est qu'il existe une excellente alternative à ces prises de vue coûteuses : le contenu généré par la communauté. Il s'agit du contenu authentique généré par les utilisateurs (UGC) ainsi que du contenu généré par les influenceurs (IGC) créé par les membres de la communauté d'une marque qui incite les gens à penser, ressentir, agir et partager. C'est un outil puissant qui peut créer un écosystème d'histoires communautaires, amplifiées par une marque. Le contenu généré par la communauté prend souvent la forme de messages sur les médias sociaux, de vidéos de présentation, d'avis de clients, etc.

Les marques peuvent tirer parti du contenu généré par la communauté en réutilisant les ressources sur les sites suivants :

  • les canaux de médias sociaux de la marque
  • Médias payants
  • Site Web
  • Courriels
  • Activations hors domicile

Et bien plus encore !

Comparé aux tournages en studio, le contenu généré par la communauté coûte une fraction du prix. En fait, il est souvent entièrement gratuit ! Sans compter les avantages supplémentaires suivants.

Lorsque vous disposez d'un petit budget, renforcez l'impact du contenu que votre communauté crée déjà en le réutilisant sur tous vos canaux de marketing. Vous couvrirez ainsi toutes vos bases avec un contenu authentique et diversifié.

3. Envoyez des mailings aux influenceurs

Offrir des produits aux influenceurs est un excellent moyen de susciter l'intérêt de votre public cible pour votre marque à peu de frais. Ces dernières années, il est devenu très populaire pour les influenceurs de poster des vidéos d'unboxing de RP sur YouTube, TikTok, et autres. Les spectateurs regardent les créateurs ouvrir leurs paquets remplis de produits gratuits et réagir de manière franche.

Parfois, les créateurs intègrent véritablement un produit qui leur a été offert dans leur routine quotidienne et s'extasient devant leurs followers pour leur dire à quel point ils l'aiment. Ces mentions organiques peuvent avoir un impact considérable, car les influenceurs ont un public fidèle qui fait confiance à leurs recommandations et critiques de produits. Ensuite, lorsque vous disposez d'un budget plus important, votre marque peut identifier et travailler avec ces créateurs qui aiment sincèrement vos produits.

Prenez exemple sur l'influenceuse et entrepreneuse du style de vie de luxe Lindsay Silberman. Lors de notre récente discussion avec Lindsay, elle a expliqué : "La meilleure approche si vous n'avez pas de budget, c'est d'offrir autant que possible. Plus tard, vous pourrez voir comment les gens ont réagi. Y a-t-il des gens qui ont posté des messages à ce sujet de manière organique ? Pouvez-vous dire qu'ils l'ont vraiment aimé ? C'est génial. Ce sont ces personnes que vous voulez payer ensuite, car ce sont elles qui seront des partisans fidèles de votre produit et de votre marque."

Dépensez votre argent à bon escient

Un petit budget peut être très utile. Que ce soit en mettant en place un programme d'ambassadeurs de marque, en réutilisant le contenu généré par la communauté ou en envoyant des courriers d'influenceurs, il existe de nombreuses façons d'atteindre vos objectifs commerciaux de manière rentable.

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