21 juin 2021

10 tendances du marketing d'influence à connaître en 2021

1. Les budgets consacrés au marketing d'influence augmentent à grande échelle.

76 % des marques continueront à investir dans le marketing d'influence en 2021, car cette stratégie a prouvé qu'elle apportait des résultats impactants. Cette année spécifiquement, les marques ont tiré parti des influenceurs pour étendre leur portée, générer du contenu de haute qualité, stimuler les conversions, et plus encore.

2. 85 % des marques prévoient d'accroître leur présence sur Instagram, d'autant plus que beaucoup d'entre elles se tournent vers la croissance du commerce électronique.

Suivant les tendances de ces dernières années, Instagram reste la plus grande priorité pour les créateurs et les marques dans l'espace du marketing d'influence. Et à mesure qu'Instagram augmente ses fonctionnalités d'achat, la plateforme devient une pierre angulaire de plus en plus importante dans le commerce numérique et les décisions d'achat des consommateurs.

3. Mais d'autres plates-formes, comme TikTok, ont le vent en poupe.

47 % des spécialistes du marketing et 48 % des créateurs prévoient également d'accroître leur présence sur TikTok en 2021. Il s'agit d'une énorme différence par rapport à l'année dernière, où seulement 12 % des spécialistes du marketing avaient déclaré vouloir accroître leur présence sur l'application de vidéo à format court.

TikTok a également un taux d'engagement plus élevé que des canaux comme Instagram, ce qui montre la grande opportunité que les marques ont sur la plateforme de vidéo de courte durée. De plus, TikTok a récemment ajouté une intégration avec Shopify - ce qui permet aux marques de vendre des produits directement sur les plateformes - indiquant que ce canal est un moteur de plus en plus important pour les ventes e-commerce.

4. 96 % des créateurs recherchent des relations plus profondes avec les marques, et pas seulement des publications ponctuelles.

Aujourd'hui, les créateurs ne veulent pas seulement créer du contenu pour promouvoir des produits sur les médias sociaux. Ils sont de plus en plus nombreux à vouloir produire du contenu pour d'autres canaux marketing, tels que les sites web, les e-mails, les publicités, etc. Une grande majorité de créateurs souhaitent également devenir des ambassadeurs à long terme pour leurs marques préférées - non seulement pour avoir un revenu régulier, mais aussi pour construire des relations plus authentiques avec les marques qu'ils aiment.

5. Les créateurs sont prêts à baisser leur taux de rémunération pour soutenir leurs marques préférées.

L'année 2020 a eu un impact considérable sur le modèle de rémunération du secteur. La récession économique qui a suivi la pandémie a bouleversé les prix, car les budgets des marques ont été réduits et les possibilités de collaboration sont moins nombreuses.

Lorsque nous avons interrogé notre communauté de créateurs sur la modification des taux de rémunération, 60 % d'entre eux ont répondu qu'ils étaient prêts à accepter des taux plus bas en raison des effets de COVID-19.

De plus, 87 % d'entre eux sont prêts à travailler avec leurs marques préférées uniquement pour des produits gratuits, à condition qu'ils aiment la marque ou que la valeur du produit soit élevée. Les créateurs veulent jouer un rôle plus important dans la réussite de leurs marques préférées, même si cela signifie qu'ils ne sont pas nécessairement rémunérés.

6. 93 % des marques pensent que les influenceurs ne sont pas les seuls à avoir le pouvoir d'influencer les décisions d'achat.

Cette année, les marques ont établi des partenariats non seulement avec des influenceurs traditionnels sur les médias sociaux, mais aussi avec des créatifs, des clients et d'autres membres de leur communauté.

À l'avenir, les spécialistes du marketing continueront d'élargir leur définition de l'"influence" et d'investir dans ceux qui sont les plus passionnés par leur marque. N'oubliez pas qu'un client qui écrit une critique élogieuse peut également influencer les achats, tout comme un employé en magasin qui montre à un acheteur ses choix préférés.

7. Les programmes d'ambassadeurs pourraient être la prochaine grande nouveauté

73 % des spécialistes du marketing ont déjà un programme d'ambassadeurs de marque ou prévoient d'en lancer un dans un avenir proche.

Bien que les campagnes d'influence ponctuelles et saisonnières soient excellentes pour les relations publiques à court terme et pour créer un buzz autour de promotions spéciales, la meilleure façon de garantir aux marques une croissance commerciale durable est de mettre en place un solide programme d'ambassadeurs de marque. Les ambassadrices présentent plusieurs avantages, notamment un contenu actualisé en permanence, de meilleurs tarifs et l'exclusivité.

En privilégiant les relations à long terme aux transactions ponctuelles, les marques entretiendront des relations plus profondes et créeront davantage de programmes d'ambassadeurs.

8. 60% des spécialistes du marketing donnent aujourd'hui la priorité aux petits créateurs

Les données montrent que les créateurs ayant des followings plus petits ont des taux d'engagement plus élevés que les macro-influenceurs. En fait, l'année dernière, nous avons constaté que les micro-influenceurs atteignent des taux d'engagement 42 % plus élevés que les macro-influenceurs. Cette année, nous avons constaté que les nano-influenceurs obtiennent les taux d'engagement les plus élevés. Les marques se concentrent moins sur la collaboration avec des personnes ayant un grand nombre de followers, et plus sur la création de partenariats avec ceux qui ont une réelle influence dans leurs communautés.

9. Le coût par engagement augmente de 23 % d'une année sur l'autre

Au cours de la dernière décennie, le secteur du marketing d'influence a connu une croissance considérable. En temps voulu, les influenceurs sont devenus plus chers lorsqu'ils sont mesurés sur la base du coût par engagement (CPE). Le CPE sur Instagram est passé à 0,32 $ cette année, ce qui représente une augmentation de 23 % par rapport à l'année dernière, où le CPE moyen était de 0,26 $.

Cependant, gardez à l'esprit qu'il y a une multitude de facteurs qui entrent dans le calcul de la rémunération d'un influenceur par les marques, comme l'expérience de l'influenceur, sa pertinence, son secteur d'activité et son historique de travail conjoint.

10. Les dépenses de contenu baissent de 52 %, les marques s'appuyant sur le contenu généré par la communauté

Le contenu généré par la communauté est un contenu créé par les membres de la communauté d'une marque qui incite quelqu'un à penser, ressentir, agir et partager. Cette année, les marques ont considérablement réduit leurs coûts de création de contenu en réutilisant le contenu généré par la communauté sur leurs propres canaux sociaux, leur site Web, leurs e-mails, leurs publicités payantes, etc.

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