21 juin 2021

10 campagnes marketing Tiktok : comment les marques utilisent les influenceurs Tiktok ?

APERÇU ET RÉSULTATS DE CES 10 CAMPAGNES DE MARKETING TIKTOK

Les campagnes de marketing TikTok sont relativement nouvelles dans le secteur du marketing d'influence. Les propriétaires chinois de ByteDance ont introduit la plateforme aux États-Unis en 2017, avant de l'acquérir et de la fusionner avec la populaire application Musical.ly en août 2018.

Bien que TikTok soit le dernier né des médias sociaux, l'application a connu une ascension fulgurante. Selon des rapports publiés en novembre, TikTok a été téléchargée jusqu'à présent 1,5 milliard de fois, ce qui en fait l'une des plateformes les plus populaires au monde. TikTok a terminé l'année 2019 en devenant l'application numéro un la plus téléchargée à la fois sur l'App Store et sur Google Play.

Aujourd'hui, les marques et les influenceurs se sentant plus à l'aise sur cette plateforme en plein essor, elle a véritablement commencé à démontrer son potentiel en tant qu'outil marketing. Avec une base d'utilisateurs en croissance rapide, composée de jeunes milléniaux et de la génération Z, TikTok se retrouve dans la position enviable d'être l'outil de marketing d'influence le plus chaud de l'année.

Voici 10 campagnes de marketing TikTok qui montrent à quel point la plateforme peut être utile aux marques et aux spécialistes du marketing :

LES MEILLEURES CAMPAGNES DE MARKETING TIKTOK AVEC DES RÉSULTATS EXCEPTIONNELS**\

  1. CHIPOTLE : #BOORITO CHALLENGE**

Chipotle

Cette année, Chipotle a proposé son offre annuelle "Boorito" pour Halloween, offrant de la nourriture à prix réduit aux clients qui commandaient dans une tenue effrayante. Comme d'autres marques, TikTok a pris une place de plus en plus importante dans la campagne promotionnelle de Chipotle cette année. Le défi consistait à ce que les utilisateurs postent une vidéo montrant leurs transformations de costume d'Halloween avant et après, en utilisant l'extrait sonore personnalisé que Chipotle a créé juste pour la campagne.

Les cinq meilleurs posts (en fonction du nombre de likes) qui utilisaient les tags #Boorito et #Contest permettaient aux gagnants de recevoir des burritos gratuits pendant un an. Les influenceurs qui ont été sponsorisés pour participer à la campagne sont Brittany Broski, Zach King et Jiffpom.

Tout au long de la campagne, le tag #Boorito a recueilli un nombre étonnant de 3,6 milliards de vues, en grande partie grâce au partenariat avec des influenceurs qui pouvaient promouvoir des vidéos virales pour la marque. La promotion de Broski a recueilli 160 000 likes dans sa publicité.

Ce n'est pas la première expérience de Chipotle sur TikTok. La marque a déjà eu du succès sur cette plateforme. Elle a déjà fait une promotion pour la Journée nationale de l'avocat en utilisant le tag #GuacDance, encourageant les fans à poster une vidéo montrant leurs mouvements de danse. La campagne a obtenu 250 000 soumissions et 430 millions de vues de vidéos en six jours. Leur dernière campagne a fait exploser ces chiffres, et les incitera probablement à poursuivre d'autres campagnes en 2020.

2. MUCINEX #TOOSICKTOBESICK CHALLENGE

Mucinex

Les marques pharmaceutiques ne sont pas réputées pour avoir la vie la plus facile lorsqu'il s'agit de marketing d'influence sur les médias sociaux. La publicité traditionnelle est notamment plus difficile pour les médicaments. En raison des directives de la FDA et de la FTC, les influenceurs doivent être très prudents lorsqu'ils font la promotion de produits de santé. Comme les stars des médias sociaux se heurtent souvent aux exigences, les marques ont été prudentes dans leur utilisation du marketing d'influence pour les marques médicales.

Le passage à tabac de Kim Kardashian par la FDA a poussé de nombreuses marques à repenser leurs stratégies, et beaucoup choisissent désormais d'éviter de faire de la publicité directe pour les produits médicaux et de former des partenariats qui utilisent la personnalité des influenceurs pour commercialiser les produits.

La campagne de Mucinex, sa première sur TikTok, s'inscrivait dans ce même moule, utilisant des créateurs pour promouvoir un produit en vente libre ; une première pour TikTok.

La campagne mettait les utilisateurs au défi de se "transformer", un thème commun qui convient bien au style de la plateforme, en utilisant les transitions. Les transitions sont des montages astucieux d'une vidéo à une autre, généralement réalisés par les utilisateurs pour montrer un changement rapide et en douceur à leurs spectateurs.

Pour participer, les utilisateurs devaient poster une vidéo mettant en contraste le fait qu'ils soient "trop malades" avec le fait qu'ils soient "tellement malades" et inclure le tag #TooSickToBeSick, afin de promouvoir leur médicament contre la toux. Le défi a été un succès, générant plus de 889 millions de vues.

La campagne a été menée en partenariat avec quatre influenceurs : Jaydencroes, OurFire, dreaknowsbest et Nick Tangorra. L'effort de Jayden Croes a recueilli 501 000 likes. Au total, les quatre influenceurs ont obtenu 1,8 million de likes et plus de 20 000 partages.

3. Charlie's Angels : Don't Call Me Angel

Charlie's Angels

Le marketing d'influence et le cinéma vont de pair. Les marques de divertissement utilisent d'autres plateformes, comme Instagram, avec beaucoup d'efficacité depuis plusieurs années. TikTok ne fait pas exception, et certains produits de divertissement se prêtent bien à des campagnes sur l'application.

La série Charlie's Angels, récemment rebootée, a bénéficié d'une campagne promotionnelle sur TikTok, avec plus de 15 influenceurs impliqués dans l'effort marketing. La campagne impliquait que les influenceurs exécutent une danse ou un sketch sur le premier single de la bande-son du film, Don't Call Me Angel. TikTok, tout comme son prédécesseur Musical.ly, est devenu un foyer pour les chansons virales, et celles-ci sont souvent considérées comme la clé d'une campagne d'influence réussie.

C'est l'approche unique de la musique adoptée par l'application qui la différencie des autres plateformes et en fait une option intéressante pour les marques et les spécialistes du marketing. Bien que les statistiques soient timides, les indications historiques montrent que la grande majorité (85 %) des gens utilisent d'autres réseaux sans son.

TikTok peut donc se positionner comme une application où la plupart des utilisateurs regarderont et écouteront - une considération essentielle si trois des plus grandes pop stars du monde interprètent votre chanson d'accompagnement. Les influenceurs utilisés comprenaient Rebecca Zamola, Zoe Laverne et Lauren Godwin, utilisant le tag #CharliesAngelsUnite, qui a accumulé plus de 4,2 milliards de vues. 129,2K utilisateurs de TikTok ont téléchargé des vidéos utilisant la chanson vedette du film.

4. KOOL-AID : CONCOURS #OHYEAHCHRISTMAS AVEC LILJON

Kool-Aid

Tout comme Mucinex, Kool-Aid de Kraft Heinz a eu sa première campagne TikTok en 2019, avec un défi de hashtag et une chance de gagner 10 000 $. Les utilisateurs étaient encouragés à poster des vidéos d'eux-mêmes profitant de l'esprit des fêtes et utilisant le tag #OhYEAHChristmas pour avoir une chance de gagner.

La campagne mettait en scène le rappeur Lil Jon et la mascotte de la marque, Kool-Aid Man, qui ont posté trois vidéos sur le compte officiel @Koolaidmanofficial. Le marché cible de Kool-Aid, à savoir les jeunes, est bien servi par le marketing sur TikTok. 60 % des utilisateurs aux États-Unis ont entre 16 et 24 ans, ce qui en fait une plateforme idéale pour atteindre les jeunes consommateurs.

En plus de Lil Jon, des influenceurs ont été invités à participer à la campagne, comme Glitterandlazers, qui compte 3,8 millions d'utilisateurs. Son message a recueilli plus de 1,3 million de vues et 79,1 000 likes.

D'autres influenceurs ont fait la promotion du concours, notamment kidrl, nickandsienna et kingcamo_1, qui comptent ensemble 9,1 millions d'utilisateurs. Plus de 10K vidéos ont été réalisées pour le défi, qui a commencé le 2 décembre et s'est terminé 10 jours plus tard. Le gagnant sera annoncé début 2020.

5. #TRANSFORMURDORM KROGER EST LE PREMIER À TESTER LA NOUVELLE FONCTIONNALITÉ D'ACHAT EN LIGNE.

Kroger

Le géant de la distribution Kroger est la première entreprise à participer au nouveau "Hashtag Challenge Plus" de TikTok. Hashtag Challenge Plus permet aux utilisateurs d'acheter des produits associés au hashtag d'une campagne de marketing directement dans l'application.

Cela se fait par le biais de l'onglet "Explore", qui propose une expérience in-app où les produits de la campagne peuvent être achetés dans TikTok. Cet onglet a depuis été supprimé, mais les vidéos associées au tag #TransformUrDorm ont été visionnées 875 millions de fois.

Il s'agit principalement d'un moyen supplémentaire pour TikTok de monétiser sa plateforme, dans le but d'éviter les écueils subis par d'autres plateformes vidéo de courte durée similaires dans le passé. Kroger s'est associé à quatre influenceurs pour cette campagne : Joey Klaasen, Cosette Rinab, Mia Finney et Victoria Bachlet, qui comptent collectivement 13,8 millions de followers.

Le défi de la campagne consistait à demander aux utilisateurs de poster des vidéos montrant leurs transformations de dortoirs. Les téléchargements des influenceurs ont totalisé 3 millions de vues, 252 000 likes, 1352 commentaires et 1747 partages. Le hashtag de la campagne a jusqu'à présent été vu 876,2 millions de fois par les utilisateurs de TikTok.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'un terrain de chasse typique pour une marque comme Kroger, cette campagne montre que TikTok peut s'avérer un outil vital pour certaines marques afin d'atteindre ces audiences cruciales de la génération Z qui gagnent en importance chaque année.

6. GYMSHARK : NICHE DE FITNESS

Gymshark

Le fitness est une verticale qui fonctionne extrêmement bien avec le marketing d'influence sur les médias sociaux. Les influenceurs du fitness jouissent d'une autorité et d'une popularité considérables sur Instagram, notamment en raison de la nature aspirationnelle de la plateforme.

Gymshark a pris très tôt le train des influenceurs sur Instagram, en investissant massivement sur le marché. Ils ont 2,9 millions de followers sur le compte Instagram de leur marque. L'entreprise a décidé de traduire ce succès d'une plateforme à l'autre, en se concentrant en partie sur les jeunes démographes présents sur TikTok.

Le 1er janvier 2019, Gymshark a annoncé son défi 66 Days : Changez votre vie. Les utilisateurs devaient choisir un objectif personnel qu'ils espéraient atteindre d'ici le 8 mars, en prenant des photos avant et après de leurs progrès. Le concours promettait au gagnant une année d'approvisionnement en produits Gymshark.

Gymshark s'est associé à six influenceurs, qui avaient à l'époque une audience collective de 19,8 millions de personnes. L'entreprise a délibérément choisi de collaborer avec des personnalités qui étaient plus suivies sur TikTok que sur Instagram, bien que certaines aient également posté leurs promotions sur TikTok.

La campagne a rapporté près de 2 millions de likes, 12K likes, et un taux d'engagement de 11,1%. Le hashtag de la campagne, #gymshark66, a été vu 45,5 millions de fois.


7. WALMART : CAMPAGNE BLACK FRIDAY #DEALDROPDANCE

Walmart

Comme s'il fallait une preuve de plus que les plus grandes marques du monde se tournent vers TikTok pour commercialiser leurs produits, la plus grande entreprise du monde en termes de chiffre d'affaires s'est également lancée dans l'aventure.

Walmart s'est engagé dans sa première campagne TikTok - un thème commun aux grandes marques cette année - en encourageant les utilisateurs à poster des vidéos d'eux-mêmes exprimant comment les économies du Black Friday au magasin les font se sentir avec une gigue.

La campagne a utilisé le tag #DealDropDance, qui a généré à ce jour un nombre impressionnant de 3,6 milliards de vues sur les vidéos incluant le hashtag. Pour cette opération, Walmart a fait appel à six influenceurs : Montanatucker, dreaknowsbest, bdash_2, kidrl, kingcamo_1, OurFire, qui ont atteint plus de 17 millions de followers.

La promotion d'OurFire, qui mettait en scène le couple dansant de manière prévisible dans un magasin, a obtenu plus de 57 000 likes, 488 commentaires et 739 partages de la part de ses 5,5 millions de followers. L'implication de Walmart est un autre signe que les plus grandes marques prennent TikTok au sérieux en tant qu'outil marketing.

Il y a peu d'autres plateformes qui ont un public de la génération Z aussi défini et engagé, et avec les marques qui ont compris, nous pouvons nous attendre à les voir l'utiliser plus fréquemment en 2020.


8. TOOFACED : PARTENARIATS PERMANENTS AVEC DES INFLUENCEURS

Toofaced

Sans surprise, les marques de cosmétiques s'avèrent tout aussi populaires sur TikTok qu'elles le sont sur YouTube et Instagram. La marque de beauté TooFaced s'est associée à l'influenceuse TikTok Kristen Hancher pour une campagne en cours.

En utilisant le hashtag #toofacedpartner, les influenceurs postent des vidéos d'eux-mêmes en train de faire des routines de maquillage avec un avant et un après démontrant leurs transformations. La vidéo d'Hancher la montrait brièvement sans maquillage, avant un montage rapide de sa transformation avec elle montrant les produits qu'elle a utilisés et une chanson jouée en fond sonore.

Le succès de la vidéo auprès des fans a probablement été favorisé par le fait qu'elle se présentait sans maquillage, ce qui n'est pas courant dans ses mises en ligne habituelles. Sa promotion a recueilli 1,8 million de vues, 167 000 likes, 1816 commentaires et 2219 partages.

En plus de Hancher, d'autres influenceurs se sont également associés à la campagne en cours. Victoria Lyn, Ewa Zawada, Laurie Elle et Chloe Rose se sont toutes inscrites pour participer en téléchargeant leurs propres promotions pour la marque.

Les influenceurs représentent collectivement 11,9 millions de followers. Avec les 23,1 millions de Hancher, la portée de la campagne de TooFaced atteint le chiffre stupéfiant de 35 millions d'utilisateurs de TikTok. Le tag de la campagne n'a obtenu jusqu'à présent qu'un maigre 9,4 millions de vues, mais il s'agit d'un projet à long terme qui ne risque pas de soulever des plumes pour l'instant.

9. LE MARKETING TIKTOK DE CALVIN KLEIN

CalvinKlein

Voici encore une autre marque qui lance sa première incursion dans le marketing TikTok. N'ayant pas une confiance excessive dans le marketing numérique, Calvin Klein a utilisé TikTok comme une sorte d'expérience pour développer sa présence en ligne de manière aussi organique que possible.

Alors que la plupart des marques opèrent leurs stratégies en recherchant des influenceurs et en tirant parti de leurs bases de fans existantes, Calvin Klein a adopté une approche plus traditionnelle de son marketing. C'est-à-dire qu'ils ont créé un compte officiel, engagé des célébrités de renom et posté leur matériel de marketing promotionnel directement sur le compte officiel.

Jusqu'à présent, ils ont produit 22 vidéos, qui ont été suivies par 5,1 millions de personnes. Sous le tag #MyCalvins, des stars telles que Shawn Mendes, Kendall Jenner et A$AP Rocky sont brièvement interviewées pour la marque.

Étant donné le nombre relativement faible de vues et de like que la campagne a produit jusqu'à présent, il est difficile de savoir si cette approche s'avérera fructueuse à long terme. Les plateformes de médias sociaux - TikTok en particulier - prospèrent grâce à leurs sous-cultures distinctes.

Les personnalités qui les dominent sont souvent des célébrités non traditionnelles, précisément pour cette raison. C'est l'une des raisons pour lesquelles un partenariat avec un influenceur étroitement associé à la plateforme permettra à un spécialiste du marketing d'en avoir pour son argent.


10. EA SPORTS : PARTENARIATS AVEC DES INFLUENCEURS SUR TIKTOK

EA SPORT

La société de jeux vidéo EA Sports est un partenaire idéal pour le marketing d'influence de TikTok. Les jeunes générations, Millennials et Gen Z, représentent une grande partie des joueurs, et la sous-culture du jeu sur TikTok est massive (les vidéos avec #Fortnite ont dépassé les 14,3 milliards sur la plateforme).

Une approche plus complète que la plupart des marques, EA utilise TikTok pour promouvoir plusieurs de ses jeux, comme Apex Legends, pour lequel ils ont recruté Brent Rivera. Le post de Rivera, un sketch comique de lui jouant au jeu, a obtenu jusqu'à présent 700K likes de ses 17 millions de followers.

D'autres promotions ont mis en vedette Gil Croes, le huitième influenceur le plus populaire de la plateforme avec un nombre de followers de 22,6 millions. Sa vidéo, également un sketch comique, mettait en scène le jeu Plants vs. Zombies et a été aimée par 505,1K utilisateurs et commentée 1,9K fois.

Contrairement à ces deux grandes stars en ligne, EA a également cherché à collaborer avec Indie Cowie, une joueuse de football freestyle qui a aidé à promouvoir Fifa 20. Sa mise en ligne la montre en train de faire du freestyle en public, avec une mention personnelle pour Fifa 2020 : The Groundbreakers. S'associer à un petit influenceur indique une stratégie sophistiquée qui est servie par des collaborations avec une gamme d'influenceurs de toutes tailles.

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